去年进博会开幕当天，霍尼韦尔科技中国总裁余锋走进展馆不到10分钟，便与一家参展企业建立联系。双方管理团队交流约15分钟后，达成战略合作共识。在余锋看来，这种高效的连接与碰撞，正是进博会的独特价值。

作为进博会“全勤生”，霍尼韦尔科技已连续9年参展，展台面积从首届的约50平方米扩大至如今的500平方米，累计签署超过170项战略合作备忘录，不少合作已从展台延伸至工厂、楼宇和生产运营一线。“从50平方米到500平方米，从15分钟的一次交流，到几年后形成实实在在的业务能力和落地项目，这是我们连续参加进博会最生动的缩影。”余锋表示。

今年是霍尼韦尔科技首次以全新品牌亮相进博会，并联动200余家生态伙伴参展，规模创历届新高。从产品展示到生态共创，从技术引进到本土创新，九年参展历程也折射出跨国企业在华经营逻辑的变化：竞争力不仅来自全球技术积累，更在于能否融入本土产业链，与客户及合作伙伴协同创新，将技术转化为实际生产力。

“进博会不是起点，也不是终点”

九年间，霍尼韦尔科技的展台面积扩大了十倍，变化的不只是规模，还有参展的内容和方式。

余锋回忆，首届进博会结束后，公司便认定这一平台值得持续投入，此后从未缺席。早期，展台更多承担产品和技术展示功能。随着中国市场产业结构和客户需求不断变化，参展内容逐渐转向围绕具体行业场景提供跨业务、系统化解决方案。

今年，半导体、数据中心、智慧酒店、船舶海工、低碳能源、储能与新能源汽车、智慧医疗与生命科学、智能制造与自主运营等领域，成为霍尼韦尔科技重点展示的方向。这些领域既与中国制造业转型升级和新质生产力发展密切相关，也反映出企业对本土产业需求的持续跟踪。

比展台变化更值得关注的，是越来越多在进博会上建立的合作，正在转化为实际投资和产业应用。

第四届进博会上，霍尼韦尔科技与天津港保税区管委会签署过程控制（中国）运营中心和创新研发中心项目。如今，该中心已在天津落地运营多年，成为公司在自动化领域的重要创新和运营基地。

第六届进博会上首发的智能建筑能源管理系统（BeMS），也从展台上的创新产品走向实际应用。同届进博会上建立合作的确成股份，则将低排放、安全高效的热能解决方案应用于实际生产，并持续拓展新的合作场景。

这些案例表明，进博会的价值并不局限于展会期间的产品展示和合作签约。一项技术从首发展品走向商业化应用，一个合作项目从初步意向转化为实际投资，往往需要持续数年的对接、研发和验证。

余锋表示，进博会的溢出效应越来越明显。企业的参展工作早在开幕前便已开始，通过展前对接了解客户需求，在展会期间推动交流、签约和合作，再将这些成果逐步转化为投资和产业合作机会。

“进博会不是起点，也不是终点，它本身就是一个过程。”余锋表示。

对于下一届进博会，余锋已经给出了明确答案：霍尼韦尔科技将继续参展。对于企业而言，进博会的故事显然远未结束。

从开放创新走向产业协同

今年，霍尼韦尔科技联动200余家生态伙伴共同亮相进博会，涵盖大型企业、中小企业、高校、供应商及行业机构，通过联合展示、方案共创和案例分享，呈现产业协同创新成果。

在余锋看来，产业创新离不开开放的生态。霍尼韦尔科技坚持“内生研发+开放创新”双轮驱动，将自身的技术积累与本土企业的产业资源和应用场景相结合，通过协同研发和场景验证，推动创新成果落地。

与盛虹石化的合作便是一个例子。双方几年前在进博会上建立战略合作关系，从数字孪生领域展开合作，随着AI技术发展和客户需求变化，合作进一步延伸至大型流程工业，共同打造并验证“操作导航智能决策系统”。项目验证数据显示，其年投资回报率超过3倍，装置自控率实现100%覆盖，仅蒸汽消耗一项，每年便可节约成本超过1000万元。

从数字孪生到工业AI，双方的合作随着技术进步和生产需求不断深化，也体现出跨国企业与本土企业从技术供给、应用的传统模式，转向共同研发、验证和创造价值的新型合作关系。

“霍尼韦尔科技拥有百余年的自动化技术积累、行业经验和研发能力，本土企业则通过自身业务需求和一线应用场景，提出具体问题和新的需求。双方在合作中不断交流、验证和完善方案，让创新最终解决实际问题、创造实际价值。”余锋说。

从产品本土化到创新本土化

开放创新的背后，是跨国企业在中国市场经营逻辑的变化。

余锋认为，跨国企业在中国的布局正进一步贴近本土客户和市场需求。中国不仅是重要的生产制造基地和消费市场，也凭借门类齐全的工业体系、多样化的应用场景和丰富的人才资源，成为研发创新、供应链协同和新技术应用的重要场所。

霍尼韦尔科技践行“东方服务东方”已有20多年。余锋表示，本土化已不再局限于产品和技术的本地适配，而是延伸至研发创新、合作生态、人才和运营能力等多个层面。“本土化是全方位的，是在扎根中国市场、贴近客户需求的同时，保持开放”。

对霍尼韦尔科技而言，中国研发团队已成为全球创新网络的重要组成部分。通过“内生研发+开放创新”，公司将全球技术积累与中国市场需求相结合，同时借助本土客户和合作伙伴的应用场景推动技术创新。

这种变化也在重塑跨国企业与本土企业的合作关系。随着中国企业研发能力和产业竞争力不断提升，双方正从单向技术输出转向双向创新协同。跨国企业既要以全球经验服务中国市场，也需要借助中国的产业资源和创新能力，拓展新的技术应用与业务机会。

深耕中国，也服务中国企业走向全球

对于霍尼韦尔科技而言，本土化并不意味着将业务局限于中国市场。

余锋表示，企业深耕中国的承诺不会改变。未来将继续围绕客户需求推进本土研发和创新，深化与客户、供应商及生态伙伴的合作，通过“东方服务东方”更好地服务中国市场。

与此同时，霍尼韦尔科技也希望发挥全球业务网络和行业经验优势，更好地服务中国客户不断发展的国际业务需求。

这一点对于中国工程设计、采购、施工总承包（EPC）企业具有现实意义。随着中国企业参与国际工程项目和海外产业投资的范围不断扩大，其需求已经从设备和技术采购延伸至项目设计、系统集成、运营管理及长期服务等多个环节。

余锋表示，希望通过进博会这一开放平台，将不同市场积累的经验与中国本土需求更加深入地融合，同时助力包括EPC企业在内的中国企业提升国际项目执行力。