□桂阳

近日，湖北日报刊发报道，劲牌供应链上生长出一批“小劲牌”。从安徽亳州到甘肃岷县，从河南永城到湖北大冶，多家供应商在劲牌带动下从小到大、从弱到强。一家酒企为何能催生一批“小劲牌”。这背后是一条有别于常规的产业链逻辑。

“小劲牌”长成，源于标准共享。

劲牌对中药材的要求近乎苛刻。二氧化硫残留每公斤不超过30毫克，水分、灰分、杂质超标即退。甘肃岷县的赵文祯起初并不服气，中药材而已，标准何至于此。劲牌没有一退了之，技术人员赶到岷县，手把手帮他建立起完整的品控体系。2011年岷县“毒当归”事件曝光，行业信任崩塌，赵文祯的130余吨药材全部合格，一夜成为标杆。他的公司年营收从起初的两三百万元跃升至如今3.78亿元，成为岷县唯一的农业产业化国家重点龙头企业。

劲牌的做法揭示了一个被忽略的常识。标准的价值不在于排斥，而在于共享。它把原本只是内部要求的标准，变成了整条供应链的共同刻度。岷县的品控体系、劲佳的精益管理，都是从劲牌“长”出去的。当标准成为一种可传递的能力，整条链的品质就有了统一的基线。

“小劲牌”壮大，重在风险共担。

2003年非典期间，劲牌主动叫停含动物药材产品生产，供应商张元杰数百万元备货面临损失。劲牌没有将风险转嫁下游，给予补偿并帮助其转型。2020年疫情最艰难时，原料价格暴涨、物流中断，张元杰优先保供劲牌，亲自驾车从新疆发运，服务区进不去，车上馍馍长了毛也咬着牙赶路。劲牌“到时间就付款”的稳定预期，让亳药千草董事长李继武在春节停运时连夜组织采购装车。

风险共担的深层逻辑在于，它改变了产业链的博弈结构。传统的供应链是大企业压价、小企业挣扎，双方在利润夹缝中相互消耗。劲牌的做法是把“风险”从单向传导变为双向分担。企业在困难时不抽身，供应商在危机时不退场。这种关系的建立，需要的不是一纸合同，而是经年累月的行动积累。

“小劲牌”持续，贵在代际托付。

张元杰的儿子从劲牌“接班人培训班”学成归来，扛起区域市场运营。李继武的女儿接手了与劲牌的业务对接。赵文祯的儿子赵亮挑起了合作的大梁。供应商愿意把自己最亲近的人与劲牌事业绑定，是用行动投下的信任票，是一种比任何合同都牢固的托付。

代际托付指向的是产业链的深层命题。利益可以计算，信任需要积累；合同有期限，托付可以跨越代际。劲牌与“小劲牌”之间形成的，不是依靠订单维系的商业关系，而是一种近乎生态系统的共生状态。这种状态让合作超越了商业周期，具备了自我延续的能力。

劲牌对产业链的深耕，从来不是一句口号。从最初对药材品质的苛求，到后来对供应商品控体系的持续输出，再到疫情等危机时刻的主动担当，劲牌把“社会友好”落到实处。

2025年，白酒行业进入深度调整期，而劲牌整体销售却逆势增长10.8%。根系扎实，让品质立得住；风险共担，让关系稳得住；代际托付，让传承接得住。三层叠加，整条链才有了抵御周期波动的底气。“小劲牌”从哪来，从劲牌这条愿意“一起变好”的链上来。