作者 | 无糖

编辑 | 一沈

这几年，女性在亲密关系中的话语权，正在变得越来越高。

从社交平台上关于“避孕谁负责”的讨论，到越来越多女性主动参与安全套的购买选择，再到对舒适度、润滑度、过敏风险等细节的关注，安全套正在从主要由男性购买决策，逐渐变成一件需要男女双方共同决策的消费品。

然而，大多数安全套产品仍停留在旧的竞争逻辑里，用可量化的技术指标证明自己更强，从 003 到 001，厚度数字不断刷新纪录，技术指标越做越极致，但围绕“体验”的讨论并不多。

直到今年 3 月，终于有品牌把女性对舒适、安全、真实的诉求，放进了设计的优先级。

刀法留意到，杰士邦推出一款新品，“仿生皮玻尿酸安全套”，主打“像皮肤一样柔软”。这款产品一上市，迅速卖出百万销售额，刷新了行业记录，掀起了一阵热潮。

在对这款产品的研发、上市过程进行拆解后，刀法认为，这款新品的价值不只是一次材料升级，背后还有更值得行业关注的三个逻辑。

当参数成为共识，体验才是变量

回到安全套行业，长期以来，“超薄”“强韧”“真实触感”，构成了一个不可能三角。

不同材质各有所长，也形成了不同的技术路线：传统的天然胶乳材质安全套，足够强韧安全，但不够轻薄，润滑效果也相对较弱；技术迭代后的聚氨酯材质安全套，能实现 1mm 的极致薄度，材质却在体验上偏硬，使用不当也更易破损。

技术确实在进步，但消费者的抱怨并没有消失：“还是有异物感”“又干又涩”。说白了，用户之前在“薄”和“爽”之间，其实一直在做妥协，当所有人都在卷参数时，到底有没有人关心使用者的真实感受？

刀法注意到，杰士邦一直在做一件事：每年以白皮书的形式，持续跟踪两性健康领域的消费转向。

今年 3 月，杰士邦联合天猫健康、TMIC 天猫新品创新中心、Intuivia 拾方咨询共同发布《2025 女性两性健康白皮书》。数据显示，干涩疼痛依旧是影响女性性生活满意程度的重要原因，而在选购避孕套时，安全性、润滑程度、厚薄为排名前三的影响因素。

左右更多

可见，女性在亲密关系中，首要诉求是充分的安全，其次要的是舒适。这类感官方面的诉求，在长期以来聚焦“薄度”的行业讨论中，并不总是被摆在最核心的位置。

于是，这一次杰士邦把突破点放在了材质迭代本身。聚异戊二烯（PI）这种创新性安全套材质，它的延展性更好、触感更柔软，更关键的是，它与玻尿酸润滑剂的相容性远超传统材质，能让润滑成分在套体表面分布得更均匀、使用效果更佳。

杰士邦在这款产品里添加了 1000mg 华熙生物玻尿酸，四重分子结构从表层到深层逐层作用。用户反馈里高频出现的一个词是“像什么都没戴”——原本此消彼长的“薄、润、柔”三个维度，第一次可以同时成立。

在刀法看来，杰士邦做出的产品创新，并不是简单把一个指标做到极致，而是找到那个被忽视的核心需求，并用技术去回应它，让用户找回最自然的亲密体验。毕竟，对安全套来说，厚度是技术的过程指标，而体验才是技术终点。

广告沟通降维，把技术指标嫁接到生活常识中

产品够好了，怎么让消费者理解？

安全套是一个特殊品类。它的使用体验无法在购买前感知，消费者只能依赖包装上的文字和图片做判断。

对于材质创新来说，这其实并不容易，聚异戊二烯PI、爆破体积、分子结构，硬科普往往吃力不讨好。在刀法看来，杰士邦这次在沟通上做对了一件事：放弃科普复杂的术语，转而去描述一种“直觉”，将技术指标转为生活经验。

这一点，首先体现在命名逻辑上。“仿生”传递的是技术属性，“皮”则指向最熟悉的身体触感，这样的组合，让消费者在看到名称时，就能大致建立对产品高端、亲肤的认知。

视觉表达上也用了类似的方法。比如介绍产品“强韧”的卖点时，它没有直接说 60L 的爆破体积，而是用“20 寸行李箱”去类比。60L 大概多大？大多数人没概念，但 20 寸行李箱是出差常带的，能塞多少东西心里有数。这么一比，抽象数据就变得可感知了。

在成分表达上，品牌则借用了消费者已经熟悉的护肤语言。

“华熙生物玻尿酸”这几个字，对熟悉护肤品的女性来说几乎是“保湿”的代名词。玻尿酸用在面膜里、精华里，现在加到安全套里，很容易让人联想到“柔软”“水润”“呵护”这些体验。通过这种联想，产品就从单纯的避孕工具，变成了一种对身体有照顾感的东西。

在成熟消费赛道里，一套话术覆盖所有人往往效率不高。不同人群关注的重点不同，对信息的接受方式也不同。刀法观察到，在传播层面，杰士邦使用了一种分层次、有重点的沟通方式，跑出了极高的认知效率。

对成分专家，他们购买产品会仔细研究成分表，杰士邦对他们强调“13 大 0 添加”“无过敏源”“pH 值弱酸性”，用严谨的安全背书消解疑虑。

对体验主义者，他们拒绝将就，注重亲密体验的真实感受。杰士邦针对他们“不想戴”的痛点，核心沟通“无套感”“像皮肤一样柔软”“持久水润”。

对科技参数党，他们为新颖的前沿科技买单，愿意成为朋友圈里“最先尝鲜”的人。杰士邦对他们强化“独家专利 PI 材质”“爆破体积 60L”等技术指标，满足其对新材料的好奇。

当产品本身回到体验本身，沟通方式也必须回到感受本身。在成熟消费赛道中，技术领先固然重要，但认知效率同样关键。谁能用最短的路径，让消费者“听懂”，谁就更有机会被选中。

避开存量内卷，不断找新的体验变量

当一个行业进入成熟阶段，产品竞争往往会迅速滑向单一指标的内卷。但长期来看，真正能拉开差距的品牌，往往不是把某一个指标做到极致，而是不断找到新的体验变量。

刀法复盘了杰士邦过去几款比较有代表性的产品：

• 杰士邦持久系列，回应的是男性在亲密关系中对持久延时的刚需。

• 杰士邦玻尿酸系列，与华熙生物合作，把玻尿酸润滑剂适配到安全套中，由此润滑剂在亲密关系的从配角推到台前，让女性用户第一次成为安全套沟通的主要对象。

• 杰士邦仿生皮安全套，则是从材质层面升级触感，让“柔软”这个体验维度有了新的技术载体。

左右更多

可以发现，杰士邦每次都会选择一个新的体验维度，去回应那些具体的、真实存在的痛点：持久安全套回应的是“时长”的焦虑，玻尿酸套回应的是“干涩”的抱怨，仿生皮套回应的是“隔阂感”的困扰。变化的是技术形态，不变的是对体验的关注。

在成熟消费行业里，这种做法往往比单纯的参数升级，更容易形成新的品类认知。

它所开创的玻尿酸安全套，如今已成为一个成熟的细分品类，无数品牌跟进；如今 PI 材质面世，安全套在触感维度上，也可能形成新的技术标准。

在一个竞争激烈的成熟赛道里，真正稀缺的往往不是技术本身，而是对用户需求的理解。杰士邦选择持续在体验层面做创新，通过产品去回应更具体的人群需求，当它的产品逻辑始终围绕真实体验展开时，技术进步也就有了更清晰的方向。

毕竟对消费者来说，他们记住的从来不是某一个数字，而是一段更自然、更值得的亲密体验。

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