2026年行至年末，企业下一年的渠道预算和拓展计划正被摆上桌面。一个越来越难以回避的问题是：签下的合作伙伴，有多少能活过第一个经营周期。

过去几年，招商扩张几乎是企业增长最顺手的杠杆：铺渠道、招经销商、扩区域，规模本身就能带来增长。2026年的市场把这条路径的成本推到了前台，快消品线下零售监测数据显示，二季度饮料大类销售额同比下滑11.78%，即饮果汁和汽水跌幅均超过12%。汽车流通领域，百强经销商集团整体营收同比回落8.82%，超半数经销商陷入亏损。渠道端的压力沿着链条向上传导：经销商库存被占用，后续进货和推广投入随之收缩，品牌的回款节奏和渠道稳定性跟着松动。

招商并没有变得更难，难的是签约之后发生的事。

正是在这个节点上，第七届1218全球招商节正式官宣：大会将于2026年12月18日落地南京，主题定为“招养合一，长效增长”。活动主办方大商之道招商产业集团将这一主题的指向说得很直接——招商成果不能只用签约数字来衡量，伙伴能不能经营得下去，才是渠道增长的底盘。

一场消耗战

招商是中国商业里最常见也最微妙的一环。品牌要扩张，得靠经销商、加盟商把货铺到终端；地方政府要发展产业，也得靠项目落地。过去10年，这条路一直走得通，甚至走得很快。连锁品牌的加盟广告铺满短视频信息流，招商加盟展一年办几十场，签一个客户就是一份现金流。那时候的市场还在增量里，谁先跑出去谁就占住位置。

变化发生在最近两三年。

消费市场进入存量竞争，品牌的扩张欲望还在，但容错率下来了。一批企业开完招商大会才发现，签约数字很好看，半年后渠道瘫了一半。货压在经销商仓库里，终端动销跟不上，返利政策一变，合作就散伙。

行业里那句老话被反复提起：招商易，养商难。

2026年是“十五五”开局之年，中国经济步入高质量发展纵深阶段，消费驱动取代投资出口驱动成为增长主引擎。

对广大中小企业而言，市场环境的深刻变化正重塑渠道生意的基本盘：存量竞争加剧，跑马圈地式的快速招商逐渐失效，不少品牌陷入“招商易、养商难”的困局，经销商签约后存活率偏低；消费需求迭代、产业格局重塑，外部不确定性持续增加，单纯追求短期签约规模的企业，增长后劲正在衰减。有的品牌一年换三批经销商，有的把加盟费当利润，最后口碑和现金流一起崩。

市场在等一种新的共识。招商的核心指标，或许该从签了多少换成活了多少。

“招商不是一次性签约获客，不是追求短期规模数字，而是企业渠道经营能力的集中体现。”中国中小企业协会副会长兼产业招商专委会主任、1218全球招商节发起人、大商之道招商产业集团董事长舒敏表示，真正健康的渠道增长，需要把选商标准、赋能培训、运营指导、动销帮扶、持续服务完整落地，打造招养一体、共生共赢的渠道底盘。

养商，从签约前开始

“渠道经营能力”这句话听着像老生常谈，落到执行上却筛掉了大多数企业。选商这一关就不好过，愿意交钱的客户未必是合适的伙伴，把标准立起来，反而会少签单。

大商之道联合创始人王昕的判断是，依靠红利跑马圈地的渠道时代已经落幕，企业必须走向“招商拓局+养商固本”的新阶段。

在她看来，招商的本质是信任的规模化传递，靠的不是营销口号，而是可落地的价值承诺与可复制的盈利路径。

她把方法拆成融、招、养三段：资源整合在前，渠道拓展在中，持续经营在后。养商不该等到签约之后才开始，谈判阶段就得把总部的服务能力讲清楚，把预期管理好。反过来，企业内部也得改。招商部门和运营部门各自考核、互不买账，是很多渠道崩盘的真正原因。

王昕坦言，很多企业渠道做不大，不是产品没有竞争力，而是养商体系没有搭建起来，“就像一棵树，树苗再好，土壤与养护跟不上，终究难以枝繁叶茂”。

本届大会的内容设计，围绕招养闭环展开：主旨演讲、标杆分享、圆桌对话三个板块贯穿全天，议题集中在“市场变化里的品牌增长机会”“养商体系与渠道经营能”“招商拓展与服务能力的匹配”“品牌出海中的本地经营问题”四个方向。

大会期间，王昕将带领实战专家团队，基于其独创的”融·招·养”三位一体训战系统，为企业提供渠道专项深度问诊，从重构招商战略、设计渠道闭环，到落地长效赋能体系、打磨品牌价值与适配市场的强势爆品，帮助企业找到招养链路中的“潜藏短板”与“增长缺口”。

本次大会还把出海课题单列出来。中国品牌走向东南亚、中东、欧洲，第一批难题往往不在产品和价格，而在当地的渠道。代理商怎么选，服务半径怎么划，退换货和售后谁承担，这些在国内市场摸索出来的经验，换个国家就得重来。

“招养合一”的逻辑在全球市场同样适用——建立渠道之后，还需与当地伙伴共同解决产品适配、履约配送、运营管理与售后服务等问题。

赴约金陵，共启长效增长新篇

选择南京，已是双方第五次牵手。七年间五次选址南京，不全是地缘上的巧合。长三角是连锁品牌和渠道资源最密集的区域之一，南京处在这张网络的节点上，往北能触达山东河南，往南连着苏浙皖。对做全国生意的品牌来说，这里开一场会，人流物流的成本都合适。

作为长三角重要中心城市，南京坐拥丰厚科教资源、扎实产业底座与一流营商环境，江北新区、江宁开发区等重点平台持续汇聚海内外产业要素，为品牌成长与产业合作提供沃土。

从历届主题看，这场活动像一份中国中小企业增长心态的年表：2019年首届喊“中国招·招全球”，讲的是开放的信心；2021年谈“逆增长”，说的是疫情下的求生；2022年突破，2023年讲“中国潮·全球范”；2024年重回“中国招·招全球”；2025年“迈向头部 永续经营”，每一年都在回应当年的处境。

到了第七届，落点收在“长效”两个字上。与其说是升级，不如说是回归常识。

本届大会设置了金商之夜、开幕式、主旨论坛、标杆分享、圆桌对话、金商盛典、王昕年度演讲等多元环节。对当下的中小企业来说，这届大会能给的东西并不神秘。看清明年经营重点的趋势研判，可直接借鉴的标杆案例，品牌方、渠道商、资本方坐在一起的对接机会。

从“招商打开市场”到“养商扎根市场”，第七届1218全球招商节试图回答的，是存量时代品牌渠道的共性命题。增长这件事，单打独斗的时代正在过去，渠道共生是更现实的答案。

12月18日，南京，这场年度盛会值得行业关注。