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产能过剩与算法围猎。

作者 ：宝璐

来源： 快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

24.3+145+53.6+73+176+31.8+12.4+81.4+12.7+24.8+88.2+62+112+42.9+59.9……

你认为图上这些钱加起来是多少？

答案：正好1000块。

没错，这些每一个看上去都很善良的数字，合起来居然有一千块。

就像你睡前刷十分钟购物软件，随手丢进购物车的几样小东西：9.9的发圈、29.9的打底衫、39.9的厨房小工具、59的零食大礼包……

单笔看都不贵，加起来却能吃掉不少人一个月的工资剩余。

尤其是双十一，更是没少买。

这就是当下裹挟着年轻人的“破烂经济”。

明明总说没钱，却总在买没用的小破烂；明明立了攒钱flag，但睡前不刷会儿购物软件下几单就睡不着。

幸福感小物件、各种各样的平替，还有平替中的平替……

去年，大家的网购平均客单价为65.8元，500元以下的占比八成。

作为低价之王的河北电商，去年快递量119.62亿件，平均单价36元。

“一杯奶茶钱”送到家还包运费险的时代里，我们以为省下了大件开支，却在无数次小额消费里，被悄无声息地掏空了钱包。

01

新型上瘾：

睡前必须买破烂

自从短剧、直播、贴文统治了夜生活开始，“睡前必逛购物软件”成了很多人的固定仪式。

白天被工作消耗得精疲力尽，躺在床上刷了几集短视频，刷着刷着就跳转到了购物链接。

十几二十块的东西，点一下就付款了，甚至不会过一下脑子。

过两天快递到了，拆的时候很快乐，但转头就丢进角落积灰。

这些“小破烂”也基本都是一个样，单价低、颜值高、看似有用、实则闲置。

比如那些落灰的小家电，什么迷你酸奶机、手持面条机、空气炸锅配件、便携榨汁杯……买的时候畅想精致生活，买回来用两次就嫌麻烦，最后沦为厨房角落里的杂物，还得花钱又置物架回来安放。

还有“氛围感小物件”，几块钱的发夹、十几块的胸针、二十几块的摆件，房间被这些小东西挤得越来越乱，最后又多了一堆用途不明的收纳盒。

以及“囤积型日用品”，为了凑满减买的十几包纸巾、囤了一柜子的洗护用品、永远用不完的笔和本子。

总觉得“反正要用，囤着划算”，最后过期了都没用完。

实际上每个人家里80%的东西，都可有可无，但也实打实都一笔笔小钱堆出来的。

你以为自己没乱花钱，家里却被用不上的破烂填满了。

02

越没钱越爱买？

戒不掉的小额消费

经济下行、收入预期谨慎，按理说应该缩减开支，不过大家却对买小破烂这件事更上瘾了。

这个小摆件放在书桌一定很好看，这个迷你豆浆机早上用很方便，这条项链配衬衫刚好……

心理学上有个补偿控制理论：当人对生活的掌控感下降时，会倾向于通过低成本的消费行为重新获得控制权。

正是因为大钱不敢花，人们才会转向频繁的小额消费，用低成本的快乐，对冲生活里的疲惫，用十几块钱，买一晚的好心情。

所以道理归道理，但是心理不讲道理。

职场的变动、未来的不确定、大环境的焦虑，都是我们无力改变的事。

但动两下手指买件小玩意儿，是你立刻就能做的决定。

点一下付款，快乐立刻到账，并且大脑，对即时满足也是有偏好的。

就像刷短视频一样，每次下单都会刺激大脑分泌多巴胺。

而这种快乐又很短暂，所以你需要不断地下单，不断地获取新的刺激。

对高压状态下的人来说，买点小破烂成了一种维持压力平衡的必要手段。

久而久之，就形成了“睡前不买东西就睡不着”的条件反射，大脑会不断催促着你多给点“糖”吃。

56.3%的年轻人都把“为情绪价值买单”作为消费首选，青年们的月均情绪消费支出足有949元。

无论如何，至少拆快递的那几秒快乐，是确定属于你的。

03

产能过剩与算法围猎

这些小破烂，确实数量惊人。

各地产能、物流成本都相比之前变化了太多。

全国一年的快递完成量是1989.5亿件，光是义乌，每年发出的快递就超过120亿件，日均发出3300多万件包裹。

在电商产业带集中的区域，单票成本可以压到2元以内，义乌、潮汕、临沂这种卷王地区，一度出现过“8毛发全国”的极端低价。

商品几毛钱，运费一两块，平台扣点几毛，包装几毛，加在一起不到4块，卖9.9元也能靠走量赚到可观的利润。

包邮到家比出去一趟只逛不买的车费都划算，消费者只会觉得“太便宜了”。

这就是“破烂经济”的供给侧前提。

把它们造出来并送到你手上，已经变成了一件极其便宜的事。

不过光是便宜本身，也不足以解释“上瘾”。

即使你自己不想买，卖东西的一方也有的是办法让你觉得“要不下一单？”。

在社会上，我们整天被人挤兑、为难，但在平台上，你就是至高无上的贵宾，所有福利都有义务铺天盖地地砸向你。

满200减30、第二件半价……凑单满减、复购发券，各式各样的招数让你觉得“不买就亏了”。

损失厌恶心理（Loss Aversion），令人们在面对损失时的心理反应是面对收益时的2.5倍。

大脑会本能地对“错过优惠”感到痛苦，却对“多花了钱”反应迟钝。

而且你会发现，这些小破烂的价格似乎从来不会出现“整数”，比如5元、10元、15元。

外贸业务的高手们都通晓一个报价技巧，那就是：价格要有零有整，永远别对你的客户开出一个整数价格。

为的是向客户传递一个信号——这个价格并不是随口喊的，是我们算过成本、核过明细得出来的，真的没什么砍价空间。

放到小商品里也是同理。

一个定价6元的发夹，你觉得应该再看看别家，但如果这个价格是5.73元，你大概率就会觉得“老板连几毛钱都算进去了，应该是成本价，没赚多少”。

不信？

想想每当你询问他人时间的时候，如果别人跟你说现在6点了，你肯定认为真实时间在5：50~6：10之间。

而如果得到的回答是6:07分，你反倒会下意识地深信不疑。

本来只想买一件30块的东西，为了凑满减，又多挑了七八十块的破烂。

觉得自己省了30块，实际上多花了80块，买回了一堆根本不需要的东西。

同时，如果所有商品都定20、30、50的整数，你很容易刚好凑够满减门槛，但定价都是18.69、9.25、5.73，那么你算来算去永远差几块钱到优惠线。

于是又有一件小破烂被成功加入了购物车。

这些不全怪我们自制力差，成熟到可怕的电商体系，被设计出来的使命，就是想办法引导顾客下单。

刚和朋友聊完想买个杯子，打开购物软件就刷到了同款。

算法会根据你的浏览记录、停留时长、下单习惯，精准判断你的喜好和消费能力，精准投喂“你刚好想买、又刚好买得起”的商品。

并且你打开任何一个内容APP，几乎都有开屏广告；唯独打开购物软件，永远都是秒进首页。

多等两秒，你可能就没耐心了。

必须让你以最快的速度进入商品海洋，你才更容易在眼花缭乱里嗖嗖下单。

04

隐蔽的贫穷：

大钱省着花，小钱随便花

一到月底查账单，大家只会觉得又没买奢侈品，又没乱花大钱，怎么还是存不下钱？答案就在这些不起眼的小破烂里。

这就是生活里的“拿铁因子”：每天一杯30块的咖啡，看起来不贵，一年下来就是一万块。

这笔钱，足够你来一趟长途旅行，或者存下一笔不小的应急基金。

但它们大多数时候都像白蚁一样，一点点啃食你的财务状况，等你发现的时候，已经被掏空了大半。

更糟糕的是，你买回来的不只是没用的商品，还有整理和收纳的负担。

为了放这些破烂，你又要买收纳盒、换大柜子，花更多的钱和精力去打理，陷入越买越乱、越乱越买的恶性循环。

05

结语

我们不是要完全拒绝小额消费，也不是要过苦行僧的生活。

但“买破烂上瘾”，也是一种不买就难受的痛苦。

要跳出这个循环，不妨从三件小事开始。

第一，建立“冷静期”。看到想买的小东西，先放进购物车，等过了72小时再看。或许三天之后你会发现，你根本就不需要它。

第二，追踪小额支出。每周看一次自己的小额消费总额，冲击力自然是比单笔消费强得多。

第三，区分“需要”和“想要”。买之前多想一遍：如果这件东西现在贵一倍，我还会买吗？不要只因为便宜就买回一堆不需要或者可能用得上的东西。

手里的钱换成任何东西都很容易，但手里的东西想要换成钱就很难了。

破烂堆不出好生活，钞票不好挣的年代，要把钱花在真正能带给你长期价值的地方。

THE END

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