一家成立7年的公司，在每一道选择题还没变成必答题之前，都先交了卷。
文｜《中国企业家》记者 苗诗雨
见习编辑｜张昊
头图来源｜受访者
10月15日，重庆铜梁。200GWh出货达产仪式结束后，海辰储能（以下简称“海辰”）联合创始人、总裁王鹏程坐进采访间。身后是刚刷新的数字：从100GWh到200GWh，这家公司用了1年。而在2025年8月达成第一个100GWh之前，海辰用了近4年。
换一个人，会把“快”讲成一场胜利，王鹏程说的是另一句：表象上看是规模的速度，底层还是技术、产品定义、智能制造效率的爆发。
这话听起来像总结陈词，但如果你走进他身后那座工厂，会看到一些更具体的东西：机械臂移送电芯，数字孪生屏幕上的数据每几秒就刷新一次。全球首条长时储能专用电池产线每小时下线200块千安时级电芯，自动化率超过89%。而3年前，铜梁在新型储能赛道上还是零起步，2025年基地产值已达到了100亿元。
只是“快”从来不是他的目标。2025年12月，他告诉《中国企业家》：最大的信息差在于海辰跑得太快，这个行业没见过这种路径的公司。彼时海辰成立6年，质疑声没断过：资金链、低价竞争、上市受阻、与行业“老大”宁德时代的诉讼。他没有回避，也没过多辩护，海辰那时的出货量已是全球前二。
摄影：苗诗雨
今年，海辰面对的竞争更白热化了。除了重仓的1175Ah和1300Ah电芯之外，已经批量交付的587Ah规格，也被宁德时代等一众企业主推为下一代主流产品。
而在最“麻烦”的IPO上，海辰去年10月递交的第二份招股书，在今年4月到期失效。失效的核心原因被媒体指向股权冻结：厦门海辰科技发展有限公司所持海辰部分股权于今年2月被法院冻结，冻结期限至2029年2月5日。在港交所的要求中，拟上市企业股权结构必须清晰、无重大权属纠纷。
过去一年，王鹏程和福建老乡、宁德时代创始人曾毓群一样，露面很勤，资源也砸得更重，陆续推出了搭载1300Ah电芯的全球首个原生8小时长时储能系统、面向AIDC（人工智能数据中心）的锂钠协同全时长储能解决方案；一个月前，又发布了新一代储能专用钠电一体化解决方案。
储能依然在爆发期。据InfoLink Consulting统计，2026年上半年全球储能电芯出货量达467.84GWh，同比增长94.76%。但内卷也是真实的，高盛在10月一份研报中说得很直白——电池行业仍面临产能过剩，全球供需比或于2029年触底。
王鹏程说，海辰长时储能的订单，已经排到了2027年年底。但在储能之外，包括钠电、AIDC、海外市场等，也已经成了重要的业务方向。在他看来，储能行业早已不局限于单一产品的竞争，而是全链条一体化能力的综合竞争。
快是结果，不是动机。动机或许藏在更早的地方：一家成立7年的公司，在每一道选择题还没变成必答题之前，就先交了卷。至于交得对不对，只有订单会说话。
必答题
采访中，王鹏程反复谈到：过去长时储能在部分人的理解中还是选择题，但现在肯定是必答题。
从业者更清楚，他这句话的落点不在“必答”，在“过去”。
2022年，长时储能很“冷”，应用场景不清晰。行业主流电芯容量停在280Ah（安时），多数电池企业的精力在动力电池和3C电池上。千安时电芯在全球“无迹可寻”——海辰储能研发管理中心副总裁罗广生回忆时用了这个词，没有经验可借鉴。容量做大之后，安全、一致性、成本互相拉扯，只能靠材料、工艺、设计的全栈创新去硬解。
这跟海辰2019年第一次选路一样难。
那时圈里有句话流传甚广——账上没攒够100亿元，别碰储能。王鹏程的判断是：动力电池是新能源的入口，却不是终点；“源网荷储（发电、电网、用电、储能）”缺了“储”，闭环合不上。他和海辰储能创始人吴祖钰算过一笔账：储能电池的度电成本压到0.3元，这个市场没有不爆发的理由。
顺着往下推，长时储能是个自然的结果，但代价是长期的“冷”。
从280Ah、314Ah，一路迭代到1175Ah（4小时场景）、1300Ah（8小时场景）。2023年推出第一代长时产品，2025年又推出了8小时产品方案，内部称之为“交付一代、研发一代、探索一代”的滚动开发。
来源：受访者
“商业化是客户说了算。”王鹏程说。如果项目全部以长时招标，这就是一个明确的商业化结果。
这并不是一个轻松的过程。去年“136号文”取消强制配储后，储能市场的竞争规则不再只是单一的装机——储能需要向市场证明自己能赚钱，放电时长更加重要。
买卖方也的确给长时储能投了票。从中关村储能产业技术联盟发布的数据看，2026年上半年的新增投运装机功率和能量规模都同比下降，但独立储能新增装机占比在上升，且4小时储能系统中标均价也同比上涨。
这意味着项目数量在减少，但项目正在变大、储能时长正在变长。罗广生给出了一个数据，今年上半年国内储能招标中，4小时及以上项目的占比已过半。而且同期，2小时储能系统中标均价同比上涨8.3%，4小时系统上涨21.1%，两者相差约13个百分点，多出的部分，正是对放电时长的溢价。
大电芯的竞赛也全面打响。500Ah区间，宁德时代、海辰推进587Ah，楚能新能源、瑞浦兰钧、欣旺达、中创新航等选中588Ah；600Ah以上开始分化，亿纬锂能从628Ah一路迭代至702Ah，阳光电源与欣旺达押注684Ah叠片路线；更大容量是海辰的1175Ah和1300Ah。
宁德时代储能技术中心主任吴殿峰前不久泼了一盆冷水：单纯追求电芯、储能柜大型化的机械堆叠，不是理性的技术升级方向。他算的是另一笔账：电芯越大，热管理越难、成组一致性越难、售后更换成本越高；把容量翻倍省下的物料成本有限，而系统效率、循环寿命、安全裕度才是全生命周期真正的大头。
这几乎是直接冲着海辰的产品线来的——每家企业都在用自己定义的规格，争夺对下一代主流的定义，而宁德时代正是把587Ah推向规模量产的主力。
王鹏程的回应不在口头上，在订单上。据称，海辰的长时储能订单排到了2027年年底，欧洲平均储能时长已超过5小时，澳大利亚还出现了11小时的应用场景。他赌的是：当项目时长从2小时拉到4小时、8小时，客户算的账会变。
除了技术的演进之外，他还是要在产品端把成本结构做厚，尤其是在材料上的创新。降本不能只靠一家企业往下压，而是整个链条一起往前走。就在达产仪式当天，海辰与万华化学（烟台）电池产业有限公司、湖南裕能新能源电池材料股份有限公司、福建科达新能源科技有限公司完成了供应链战略合作签约。
身位
对于第二个“100GWh”只用了一年，制造端的支撑被海辰管理层反复提及。
2026年1月，重庆基地入选世界经济论坛“灯塔工厂”，是全球首座储能电池灯塔工厂。重庆制造基地总经理叶蓁给出的数据是：优品率97.6%、单位制造成本降低37%、产能扩增200%。
有人追问王鹏程：走到200GWh量级，“扩产—规模放大—单位成本下降”的老公式还成立吗？他回答得很干脆：降本核心的确不是规模，首先是产品创新。
来源：受访者
他举了1175Ah电芯的例子：仅电芯本身降本，相对于短时产品降本就有15%以上；更重要的是集成效率提升，整个系统降本超过20%。规模降本有阶段性边界，产能突破百GWh之后，单纯“堆规模”的边际收益明显减弱。
这和他上一轮价格战时的“算法”一脉相承。在强制配储时代，低价是拿下订单的钥匙，海辰没有跟，直接上了千安时级别产品。从逻辑上讲，大电芯减少了电芯数量和集成部件，系统级降本远超电芯层面的让利幅度。
叶蓁提到一个关于涂布环节的细节：传统方式依赖人工经验，参数调节耗时20分钟以上，批次内密度CV波动高达0.5%。海辰构建了实时闭环优化体系，每5秒处理10余维数据，基于历史10万余批次涂布数据训练模型，面密度调优时间缩短95%，涂布产线速度提升35%。
他还有一句话更关键：这套AI和数字化用例“不是针对某一款产品或者某一条产线，它是一套模式，可以复制迭代到未来的菏泽工厂、西班牙工厂”。
2026年8月，山东菏泽基地量产，全产业链计划总投资超130亿元，项目自2024年10月动工，提前近两年建成，据称已获充足海外订单，排产至2027年一季度。王鹏程此前反复强调“体系”，而非“规模”，这种“复制”应该是他最看重的结果。
重庆基地的本地变化则提供了另一个注脚。据悉，这里已集聚了18家上下游规上企业；四川金汇能投资10亿元建设年产10万吨负极材料基地；每年向四川自贡采购1万吨高纯度电解液，经成渝城际物流专线1.5小时运抵铜梁；川渝配套率提升至70%。
这意味着，灯塔工厂的效率不只是厂内自动化率，还包括厂外的配套半径。王鹏程也把这一点归入“体系”的一部分：从材料到电芯、到系统、到交付，链条上的每一环都要能跟上节拍，规模才不会变成库存。
“海辰现在所有的扩产，叫不领先不扩产，而且扩产全部都是长时。”他说。
出海
王鹏程在谈到海外市场时，没有先讲份额，他讲的是顺序。
通常中国企业的出海路径是先易后难：东南亚、中东、非洲，最后才是欧美。他的逻辑是，一开始就啃最硬的骨头，客户跟海辰谈的才不只是价格，而是价值与信任。
这话听起来像姿态，但海辰确实把厂房建到了最“硬”的地方。2025年5月，得州工厂正式开业，规划年产能10GWh电池模组及系统。这是中国储能企业在美国本土落下的第一枚棋子，王鹏程的判断是储能市场的窗口期，不会等中国企业把低风险市场吃完再打开。
欧洲落点更晚，但分量更重。2026年4月，海辰与西班牙纳瓦拉自治区政府签署投资承诺，首期投资约4亿欧元，建设电池及系统制造工厂，预计2027年投产。王鹏程给西班牙的定位是支点：本国能源转型有需求，同时可以辐射欧洲、北非和南美。
来源：受访者
但建厂只是“本地化”的一半。他把国际化拆成3个词：差异化、本地化、一体化。差异化是“一域一策”，不把同一个产品卖到所有地方；本地化是“为本地、在本地”，不只是建一个厂，而是本地交付、本地运维、本地服务；一体化是从电芯到电网的全链条能力，不是把电芯装进集装箱就完事。
今年上半年，王鹏程给出的海外营收目标是2028年占比超过50%。到了9月，目标的数字没变，但他反复用的词是“迫切”——海外客户对能源转型的迫切，对一体化交付的迫切，对本地化能力的迫切。他分享了一个细节，在一次论坛上，他被十几位海外嘉宾围住交换联系方式。
这种迫切感，和他4年前在铜梁工地上面对的那片黄土，是“一回事”的两面。那时，他赌的是长时储能的经济性终将跑通；到海外建厂，他赌的是海外市场的本地化壁垒终将把只做出口的企业挡在门外。
但“最硬的骨头”之所以“硬”，不只是建一个能持续运营的厂子，谁都清楚海辰在海外市场站稳脚跟的结果，尤其是宁德时代。一个多月前，宁德时代关联公司厦门新能达在美国起诉海辰专利侵权，涉及6项美国专利。诉讼本身尚未判决，但“供应商无侵权风险承诺”是投标签约的硬门槛。
王鹏程说过：最长的弯路就是最近的归途。但归途上多了不少业务本身之外的“关卡”，过关的时间也不由他定。他没有给出欧洲市场的具体时间表，只是提到，“没有人力本地化的业务，我觉得不可持续。”
“期权”
长时储能之外，他在做两手准备。其一，是整个行业都在讲的新故事，钠离子电池。
今年9月，海辰发布了新一代钠电储能一体化解决方案，搭载785Ah钠离子电池的4MWh系统，设计服役30年、循环寿命2万次，计划2027年开启全链条量产交付。海辰CTO易梓琦给出的成本目标是：至少做到和碳酸锂价格在15万元/吨时的锂电池相当。
但他也清楚钠电当下的处境。在达到那条成本线之前，这还不是一个能跟锂电放在同一道选择题里的选项。上海有色网的数据显示，今年4月主流磷酸铁锂电芯均价约0.36元/瓦时，钠电芯均价在0.5元/瓦时以上。
在摩根士丹利的分析中，钠离子电池单位瓦时成本仍需在现有基础上再下降约36%。钠电更像是一张未来技术路线的门票，是在锂价波动、资源安全焦虑中的“安全垫”。“钠电的发展，不会简单因为碳酸锂短期的价格而影响最终结论。锂电池跟钠电池是一种结合状态。”王鹏程说。
摄影：苗诗雨
所以，钠电不是替代锂电，而在于新场景。王鹏程就把它和另一件事放在同一本账上算：AIDC。
今年3月，他说：AIDC驱动的储能需求已开启，这为整个行业开辟了一条差异化路径，而长时储能并非一个简单的技术分支，是储能产业向更高层次迭代的必然方向。
中关村储能产业技术联盟的相关白皮书预计，全球AIDC储能新增装机将从今年的约29GWh，增长到2030年累计522GWh。行业普遍认为，数据中心投运后，剔除硬件初始投资，能源成本占运营支出的比重超过60%。
王鹏程的方案是“8小时锂电加1小时钠电”——锂电解决经济性和容量，钠电的高倍率特性解决波动。海辰去年的工作是推出技术方案，今年搭建了配套的商业模式，“等到明年两者都成熟，我们就真正具备规模化供货的能力”。
“AIDC会是终点吗？我并不这么认为。”这和他谈长时储能时的口径一致——8小时不会是终点，1175Ah也不会是终点。他习惯把判断放在一个更长的时间轴上，接受有些牌要几年后才能翻开。
谈到以后的海辰，他留了“尾巴”：还有后半部分，等两年之后我再跟你讲。在媒体看来，能确定的是，这家公司把两张远期牌押在了同一本账上：经济性跑通之前，它们都还是“期权”。
但王鹏程或许并不喜欢“期权”这个表述，这意味着可以选择行权或不行权。而他过去几年做的事，更像是把筹码推上桌之后，就没有给自己留退路。
只是海辰已经很大了，让它保持速度将越来越难，而且牌桌对面，竞争对手还在不断出牌，王鹏程还有很多问题要去面对。
