今年以来，AI大模型领域的商业竞争格局正在发生显著逆转。曾一度主导企业市场的Anthropic，正面临OpenAI的强力追赶——而这场角力的终极舞台，是两家公司即将到来的IPO。

据OpenRouter最新数据，在同时使用Anthropic和OpenAI产品的约12万家企业中，两家公司的支出占比在9月已大致持平。而在今年年初，Anthropic一家独占这一群体总支出的四分之三。

OpenAI与Anthropic差距正在缩小 资料图

这一逆转的核心驱动力，是OpenAI今年夏季推出的GPT-5.6系列模型——该系列以成本效率为核心设计理念，并在发布后随即大幅降价。与此同时，Anthropic在其旗舰模型Fable 5上设置的数据留存政策，也令部分企业客户望而却步。

两家公司均面临资本支出急剧攀升的压力，且均在筹备IPO：Anthropic最早可能于今年11月上市，OpenAI则预计明年跟进。华尔街正密切审视两家公司能否以可持续的商业模式和营收增长，支撑起各自逾万亿美元的估值。

GPT-5.6：OpenAI的价格战反攻

OpenAI的反攻，以今年6月GPT-5.6系列的发布为标志性节点。该系列包含Sol、Terra和Luna三款模型，覆盖不同能力层级，为企业客户提供了更灵活的成本选择。发布后不久，OpenAI进一步将GPT-5.6 Luna的价格下调80%，GPT-5.6 Terra下调20%。

据华尔街日报报道，多位创始人和行业分析师将GPT-5.6的发布视为市场格局的转折点。OpenRouter洞察负责人Peter Walker表示："GPT-5.6为OpenAI开辟了一条新赛道，而Anthropic的模型系列目前并不具备这样的对应产品。"

软件开发平台Retool的创始人兼CEO David Hsu表示，年初他的公司还在OpenAI和Anthropic之间来回切换，但GPT-5.6的发布是Retool转向主要使用OpenAI模型的"主要催化剂"。"我们希望找到最便宜的模型，因为模型越便宜，我们的收入就越高，"Hsu说。他估计，目前使用OpenAI模型的成本比Anthropic低约20%。

Fable 5数据政策：Anthropic的隐患

OpenAI的价格攻势之外，Anthropic自身的政策失误也加速了部分客户的流失。Anthropic在今年6月初发布Fable 5时宣布，将出于信任与安全目的，默认保留用户数据30天。这一政策对涉及敏感数据的行业构成合规障碍。

David Hsu表示，Retool几乎所有合同的默认条款都要求数据即时删除，Fable 5的数据留存机制使其无法满足这一要求，因此公司从未使用该模型。Anthropic此后尝试通过向部分客户提供数据管控权限来弥补这一问题，但损失已经造成。

企业客户：成本压力重塑选择逻辑

在更宏观的层面，企业客户的决策逻辑正在发生结构性转变。随着越来越多员工尝试使用AI工具，企业面临的成本压力持续上升，并逐渐意识到并非所有任务都需要最顶尖的模型。部分企业开始将中国低成本开源模型纳入其多模型使用策略。

AI销售平台初创公司Reevo的联合创始人兼CEO David Zhu表示，其公司正将AI使用从Anthropic转向OpenAI，原因有二：成本考量，以及降低对单一模型供应商的依赖。"与某一家模型供应商深度绑定的蜜月期已经结束，"Zhu说，但他也坦言偏好随时可能再度转变，"事情变化太快了。"

金融科技公司Ramp的经济学家Ara Kharazian表示，他在9月中旬观察了雇主旗下7万名客户的数据，发现企业在OpenAI模型上的支出自去年12月以来首次超过Anthropic。不过这一领先优势转瞬即逝——到当周末，Anthropic以微弱优势重新夺回首位。

Anthropic：市场热度犹存，新模型反击

尽管市场份额承压，Anthropic在开发者社群中的号召力依然不容小觑。本周三上午，旧金山市中心一处仓库外，大批人群排起长龙，等待进入Anthropic主办的"Claude Founder House"活动，部分人提前一小时到场。前一天，有人等候三小时后仍因场地爆满被拒之门外，现场盛况在社交媒体上被比作科切拉音乐节的排队景象。

视频游戏初创公司ReadyM联合创始人Michael Szklarski表示，其公司通常需要最前沿的模型，倾向于使用Anthropic的Fable 5.1，但他希望与Anthropic工程师探讨如何进一步降低使用成本。

在竞争压力下，Anthropic于9月下旬开始发布新一代Claude 5.5系列模型，主打更低成本与更高效率。AI领域的领先优势向来转瞬即逝，这场争夺企业客户的价格战，远未到尘埃落定之时。