湖北日报全媒记者 彭磊 李冲

“挺胸，收腹！呼吸保持均匀……”

4月28日下午，武汉市江夏区联投广场三楼亦心普拉提馆内，主理人刘恋正带领小班学员进行热身。

300平方米的店内，划分成数个教室和功能区。

奶油风格装饰墙上，一组对比图片，展示了学员们身体的变化。

临近傍晚，女学员陆续换上装备，走进了教室。

“我们会根据不同阶段女性的需求安排课程，让她们变美、变瘦、紧致。”

刘恋介绍，相比前几年火热的瑜伽，普拉提具备简单易学、高度个性化、调节身心等特点，对女性产后修复、体态塑型十分有效，符合现代女性的需求。

干淇是江夏本地上班族，在闺蜜的推荐下，她也开始练起了普拉提。

“出汗之后分泌多巴胺，能保持心情愉悦，促进身心健康。”刚上完课，干淇擦拭着汗水，让她心动的不仅是效果，更有价格因素。

不到两千元，就能拿下60节课程，“一件衣服的价格，可以练就美丽身材，很值！”干淇表示。

30岁的周腾腾刚来上课不久，但已爱上这项运动，“普拉提运动量不大，器械很多，课程丰富，比较容易坚持下来。”

她跟闺蜜约定，等塑形成功后，就发朋友圈，“让她们看看我的变化”。

作为资深从业者，刘恋和丈夫之前在武汉常青花园开店，当时普拉提还属于“高大上”的运动，多为私教课，客单价高，动辄充值几千上万。

尽管有盈利，但中心城区的租金也高，“一平米的店面租金就要100元，一年租金好几万，经营压力很大。”

刘恋跟丈夫将目光瞄准了下沉市场——远城区江夏，最初，在一个小区内开了一个小馆。

“没想到，江夏也有这么多人，愿意花钱练普拉提。”

今年初，刘恋在联投广场三楼租下来300平方米的新店面，这里交通便利，武汉地铁七号线就在楼下，附近有盒马鲜生、影院等，配套齐全。

最为关键的是，店租仅为常青花园的五分之一。

“我们小班课也就六七十块钱一节，大家都能接受。”

成本降下来，让刘恋有了“薄利多销”的底气。

当天晚9点，忙完了一天的工作后，刘恋像往常一样开启直播，售卖体验课程，直播持续一个半小时，成交了6单。

“普拉提客户都是20到40多岁的女性，直播带货效果还不错。”

目前亦心普拉提馆有教练八人，学员超过百人，四个教室几乎不断档，周边的白领、女大学生、宝妈等纷纷走进普拉提馆。

“普拉提的花费，仅占我平时消费总额的三分之一左右，消费没压力。”周腾腾表示，如果效果好，自己跟闺蜜还会练下去。

如今，刘恋已在江夏开了两个店，她最大的感受是，“大家消费意识变强，女性更愿意为健康买单。”