前不久，《人民日报》报道了浙江省绍兴市上虞区长塘镇会篁村的振兴实践。该村曾以竹产业为支柱却陷入“好货难卖”的困境，转型发展“兰花经济”解决种植难题后，又遇销路梗阻，最终依靠村两委搭平台、引人才、教方法，通过直播带货打开市场，实现村民增收、村庄转型。这一案例清晰印证，乡村振兴的关键是学会“吆喝”，而有效的“吆喝”，从来不是简单的宣传叫卖，而是精准定位、创新方法与凝聚人心的有机结合，是乡村主动对接市场、激活发展动能的核心密码。

乡村“吆喝”的核心，是找准自身定位、亮出独特标识。乡村振兴绝非千村一面的复制，精准挖掘自身优势、避开同质化竞争，才能让“吆喝”有底气、有分量。会篁村跳出传统竹产业的局限，依托本地自然条件深耕兰花产业，正是找准定位的关键。无独有偶，湖北恩施的土家村寨，将悠久的民族文化与秀美的梨园风光相结合，通过“荆楚四季村晚”等活动，吸引了无数游客；再如，山西吕梁山的冷凉气候，曾是发展的束缚，如今却成了培育优质黑木耳的天然优势，成就了年产值过千万的产业。可见，乡村的竞争力，本质上源于其不可复制的乡土特质，无论是特色物产还是文化底蕴，唯有立足自身禀赋，才能在市场竞争中站稳脚跟。这些成功实践的共性，都是读懂自身“乡土密码”，以特色为根基，让“吆喝”精准传递乡村价值。

乡村“吆喝”的关键，是创新传播方式、搭建市场桥梁。有好产品更要有好渠道，墨守成规的销售模式，只会让乡野珍宝“藏在深闺”。会篁村面对兰花滞销，没有被动等待，而是盘活闲置资源搭建创客平台、邀请专业讲师开展培训，借力返乡青年的新思维，用直播等现代方式打通销路，为乡村“吆喝”提供了可行路径。类似地，在安徽芜湖，小陶村通过“美好生活主理人”将浆染、刺绣等非遗与现代美学结合，转身成为备受追捧的网红打卡地。这些探索说明，乡村振兴需要适配时代潮流，善用直播、短视频等新工具，用现代语言包装乡土价值，才能打破地域壁垒，让乡村产品与市场高效对接。过度依赖传统线下推销，只会让乡村与市场脱节，唯有主动创新，才能让“吆喝”传得远、有实效。

乡村“吆喝”的根基，是凝聚人才力量、激活内生动力。乡村振兴，终究要靠人来实现；乡村“吆喝”，终究要靠人来发声。没有人的参与，再精准的定位、再创新的方法，也难以落地见效。譬如，在山西弓阳村，曾经外出打拼的村民回来开办了农家乐；00后大学生回来用短视频将家乡推广给数十万粉丝。在武汉江夏，村民将闲置老宅改造为诗意民宿，自己也从愁眉不展的户主，变成了干劲十足的管家。正是“归乡人”与“原乡人”的并肩发力，才让特色产业焕发活力。人才是乡村振兴的核心动能，唯有让家乡有奔头，才能吸引游子归来，激发村民干劲。无论是弓阳村的返乡创业者，还是江夏村的民宿管家，这些扎根乡村的人，既是产业发展的推动者，也是乡村“吆喝”最生动的代言人。

会篁村的实践，是新时代乡村振兴的一个缩影。乡村“吆喝”，吆喝的是特色优势，传递的是发展信心，凝聚的是振兴合力。它不是形式化的口号，而是立足乡土、对接市场、依靠群众的务实行动。乡村振兴，既要守住乡土根脉，珍视自身独特优势；也要主动拥抱时代，创新传播与发展方式；更要凝聚人才力量，激活乡村内生动力。唯有如此，才能让更多乡村走出发展困境，让“吆喝”声变成致富声，让古老乡村在新时代焕发蓬勃生机，绘就山乡巨变的壮丽图景。

稿源：荆楚网（湖北日报网）

作者：徐鼎（武汉市江汉区“西北湖学社”团队、北湖街道）

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