老铺黄金部分热门金饰。

文/图 湖北日报全媒记者 王艳华

老铺黄金火了！春节以来，在店前排队的景象，成为很多人发微信朋友圈的素材。

春节期间，为了参与商场积分和门店折扣叠加下来的“88折”活动，甚至有消费者排队约10小时。近日，湖北日报全媒记者连续探访武商世贸广场老铺黄金店，发现尽管活动已经结束，但顾客依旧不少。武商工作人员透露，活动期间老铺黄金带动整个商场的黄金珠宝品类销售额同比增长35%，该门店单店销售额同比增涨5倍。

老铺黄金用的是990金，而非传统金店的999金，价格大部分都在万元以上，为什么消费者还甘愿排队买单呢？

既满足保值需求又提供情绪价值

2月19日13点半，位于武汉世贸广场的老铺黄金门店外已经有十多人排队，门店内13名顾客挨着坐在一字形柜台前挑选黄金首饰。工作人员一次只放一人或一组结队来的顾客进店，记者排队约35分钟后才进店。其间，门店工作人员给门外每个排队的顾客送上矿泉水。

“缠丝葫芦还有吗？”记者进店之后询问一款热门吊坠。工作人员表示已经售罄，需要等待下一批到货。

春节前后，全国各地的老铺黄金门店，点钻十字金刚杵、点钻葫芦、玫瑰花窗等热门产品经常缺货。一些来武汉排队的消费者等了几个小时，却发现买不到心仪的产品，为了不空手离开，他们会选择购买其他款式的产品，或者下次再来排队。

武商工作人员称，商场和门店的优惠活动，加上老铺黄金节后可能会涨价，刺激了消费者的购买欲望。

两位长期购买黄金饰品的消费者告诉记者，老铺黄金走中高端路线，黄金饰品工艺好，且数量有限，在金价持续上涨的背景下，具有一定的保值功能。此外，老铺黄金对每位顾客实行一对一服务，购买体验不错，能从中获得情绪价值。

“一口价”模式强化奢侈品定位

“高颜值”“工艺好”是网友对老铺黄金最多的评价。不少顾客表示，尽管老铺黄金用的是990金而非999金，但因为设计和工艺比较独特，不是纯金也可以接受。

此外，和多数品牌金店按克重定价不同，老铺黄金采用的是按件计价的“一口价”模式。以其热门产品花丝葫芦为例，黄金克重24.6克，定价2.9万元，算下来单克金价约1179元/克。业内人士认为，“一口价”模式能够抬高产品溢价，强化其作为奢侈品品牌的定位。

湖北省金银首饰商会会长杨明星认为，主打与传统文化结合的“古法工艺”，是老铺黄金在一众品牌金店中业绩突出的重要原因之一。990金虽然纯度略低，但更高的硬度，也让锤揲、掐丝等古法工艺更有用武之处，借用传统文化的纹饰、寓意，让产品不仅精致还有文化底蕴，打破黄金饰品“俗气”的刻板印象。

“进店消费的客人更看重产品的工艺和设计，一般进店之前就确定了想要的款式，不会太考虑价格。”SKP老铺黄金门店销售人员告诉记者。

国潮美学，契合年轻一代对国货的认同感。

根据中国黄金协会在1月发布的数据，2024年黄金珠宝企业灵活应对市场变化，推动产品创新，古法、国潮等概念金饰兴起。淘宝天猫等电商平台也在相关报告中指出，消费者越来越看重黄金首饰具有的中国传统内涵，传统工艺款出现复兴潮。