2023年，一颗来自西非贝宁的菠萝首次亮相中国国际进口博览会。凭借独特的外形和口感，它吸引了不少中国采购商的关注。2024年，贝宁菠萝再次参展，持续展示其开拓中国市场的潜力。第九届进博会，这颗非洲菠萝迎来了新的转变。

11月6日，在进博会期间举行的“一带一路”进博国际合作会议上，贝宁菠萝举行中国市场首发仪式。从最初只能在展台展示，到如今推动产品进入中国市场，其间经历了检疫准入、物流测试和销售渠道建设等多个环节。

从展品到商品，一颗菠萝的三年旅程，折射出中非农产品贸易从市场准入向供应链合作延伸的过程。对于非洲农产品而言，打开中国市场只是第一步，如何建立稳定的物流、品牌和销售体系，才是实现持续贸易的关键。

元首外交打开入华第一道门

贝宁菠萝进入中国市场的故事，可以追溯到2023年9月。

当时，中国国家主席习近平在人民大会堂同来华进行国事访问的贝宁总统塔隆举行会谈。两国元首宣布，中贝建立战略伙伴关系。

这为贝宁菠萝进入中国打开了政策窗口。

贝宁“甜面包”菠萝是贝宁首个获得非洲知识产权组织认证的地理标志产品。与中国市场常见的圆形菠萝不同，这种菠萝外形修长，果肉呈白色，汁水充足，酸度较低、甜度较高，具有鲜明的产品特色。

但长期以来，受制于国际物流、出口标准和市场渠道等因素，贝宁菠萝出口规模有限，主要在当地及周边市场销售，仅有少量产品进入欧洲市场。

如何让这种具有特色的农产品稳定进入中国，并从偶发性贸易转变为常态化供应，成为中贝农业合作需要解决的现实问题。

元首会谈后，中贝双方签署菠萝输华植物检疫要求议定书，中国海关总署随后发布相关公告，明确贝宁鲜食菠萝输华的检疫要求。贝宁菠萝正式获得中国检疫准入。

2023年11月，新获得中国检疫准入的首批1吨贝宁菠萝在上海浦东国际机场完成了海关通关手续，并亮相第六届中国国际进口博览会。

在当年的进博会上，贝宁菠萝迅速成为非洲展区受到关注的特色产品。2024年，这一产品再次参展，持续获得中国市场关注。

零关税创造市场机遇

2026年，贝宁菠萝的输华进程进一步推进。

3月，贝宁“甜面包”菠萝输华仪式在贝宁南部城市阿拉达举行。一批经过分拣、称重、灭菌和包装的菠萝启程运往中国。

与此前以展示为主的参展不同，此次出口意味着贝宁当地生产和出口环节开始围绕中国市场的要求进行更系统的准备。

11月6日举行的中国市场首发仪式，则为产品进一步对接中国销售渠道创造了条件。

政策环境也在发生积极变化。2026年5月1日起，中国对53个非洲建交国全面实施零关税举措，贝宁由此获得进一步拓展对华农产品出口的政策机遇。

一带一路工作委员会主任张兴旺表示：“零关税政策打开了市场的大门。这颗贝宁菠萝的三年旅程，见证了元首外交成果的落地，也见证了中国制度型开放的决心。”

在“一带一路”进博国际合作会议上发布的《进博展品变商品年度报告（2026）》认为，作为进博会史上首个完成展品变商品、商品常态化、常态化返展全闭环的标杆单品，贝宁菠萝的核心价值不在于单一贸易突破，而在于它经历了一场严苛的“制度能力”压力测试：依托双边检疫协议推进准入和通关，建立覆盖运输各环节的冷链温控与追溯机制，并在市场初期面对价格偏高、坏果退单等问题后，调整选果和售后流程，探索菠萝汁等深加工产品，以降低鲜果损耗。

开创可复制的贸易模式

关税减免有助于降低进口成本，改善非洲农产品进入中国市场的价格条件，也为出口企业扩大业务、种植者增加生产提供了新的预期。

不过，关税只是商品价格构成中的一部分。对于鲜果而言，运输损耗、仓储、分销和终端销售等成本，同样影响最终售价和市场竞争力。

贝宁菠萝的经历提出了一个更广泛的问题：随着中国市场进一步开放，非洲国家如何将农业资源优势转化为稳定的出口能力？

非洲拥有丰富的特色农产品，但部分国家仍面临生产标准不统一、产后加工能力不足、物流基础设施薄弱和国际销售渠道有限等问题。即使产品获得进口准入，也不意味着能够迅速形成规模化贸易。贝宁菠萝的实践表明，单一产品进入市场只是起点，真正需要建设的是从生产到销售的整套能力。

《进博展品变商品年度报告（2026）》提出，政策窗口的打开，并不等同于贸易通道的自动成型。当前中非农产品贸易的核心制约，已从“政策准入”转移至“非关税的制度能力”。

报告提出“准入、通关、冷链、上架、复展、复制”六个标准化体系的建议。其核心并非单纯增加展品转化数量，而是把产品从获得市场准入到进入销售渠道、形成持续供应的过程连接起来。

报告认为，要将贝宁菠萝的单品经验推广至更多非洲农产品，需要从品牌、流通和产业合作三个方面完善贸易链条。

一是加强品牌建设，将产地优势转化为市场信用。非洲农产品进入中国市场，不仅需要特色产品，也需要稳定的品质标准和消费者认知。通过统一选品标准、包装标识和质量追溯体系，可以提升产品辨识度，增强消费者信任，并帮助进口商与销售渠道建立长期合作关系。贝宁菠萝的实践表明，品牌建设并非简单的商标推广，而是以稳定品质和持续供应为基础，建立生产者、进口商、渠道商与消费者之间的长期信任。

二是完善流通体系，提升从运输到销售的效率。生鲜农产品的市场竞争力不仅取决于产地和品质，也受到预冷、冷链运输、口岸通关、仓储配送和终端销售等环节影响。任何一环出现损耗，都可能推高成本、影响售价。中国在保鲜技术、冷链设施和供应链管理方面的经验，可以帮助非洲农产品改善产后处理和跨境运输条件，降低损耗，提高流通效率。

三是拓展双向产业合作，从商品贸易延伸至产业能力建设。中非农业合作不应局限于非洲农产品出口中国，还可以推动中国的农业技术、冷链设备、生产标准和供应链服务进入非洲市场。贝宁菠萝、埃塞俄比亚咖啡、卢旺达辣椒和肯尼亚牛油果等特色农产品，可以通过更稳定的贸易渠道进入中国；与此同时，中国相关技术和服务也有助于提升非洲农业的产后处理能力和产品附加值。通过双向合作，农产品贸易有望进一步带动当地农业产业链发展。

在更大范围内，报告还提出探索建立多国参与的“一带一路”中非农业公共服务平台，考虑联合贝宁、科特迪瓦、刚果（金）及非盟等方面，围绕市场准入、农业标准、物流服务和项目对接，建立常态化交流机制。报告同时建议借鉴中赞农业标准化示范区等项目经验，推动农业标准和技术在非洲当地应用。相关合作仍有待进一步对接和落实，其目标是让单一产品积累的经验能够服务更多国家和品类。

报告还基于贝宁菠萝的实践，提出了可向全国推广的“上海方案”，强调不依赖特殊政策倾斜，而是通过制度和服务创新提升展品转化效率：将个案通关便利转化为常态化口岸服务，推动进博会“6天展期”向全年市场对接延伸，并打通准入、通关、冷链、上架、复展和复制等环节，形成覆盖商品入市全过程的标准化体系，为各地承接进博会的贸易溢出效应提供参考。