11月2日晚，李佳琦直播间的带货口令第一次从“321，上链接”，换成了“321，上Token”。
开播十分钟，一款标价一分钱的千问办公个人会员月卡售出5万份；开卖约半小时，10万份月卡售空，对应的AI算力额度合计约2万亿Token。
这是头部主播直播间第一次开卖AI虚拟商品。
从囤纸巾、抢口红，到囤Token、抢Token，购物车的变化，折射出这届双11正在发生的一件事，看不见、摸不着的算力，第一次成了大众可以下单的商品。
Token第一次进了购物车
Token走进购物车，不是一夜之间的事。
最早在9月2日，国产大模型厂商智谱率先在天猫开出首家官方旗舰店，紧接着的9月3日，天猫上线“AI空间站”Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部大模型厂商，到了10月13日，MiniMax也官宣入驻天猫。
到双11前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等厂商已全面入驻天猫AI Token站。天猫总裁家洛在双11发布会上透露：“全部大模型公司都在一个平台上卖词元的，目前只有天猫。”
落到货架上，目前在卖的算力商品大致有两类，一类是按周期订阅的套餐，月卡、季卡、年卡，另一类是按用量付费的充值方案，支持卡密或直充两种交付方式。
过去，购买Token的主要是专业开发者，用户要理解API Key、控制台这些专业术语，对于普通用户来说，有一定的门槛，而如今用户只要在天猫店铺里选购套餐、完成支付、一键登录绑定账号，就完成了购买，技术概念被替换成“月卡、年卡、连续订阅”这些通用名词，买AI算力，就像和充话费、买会员一样简单。
门槛一降，成交数据很快给出了回应。
10月20日双11开售首日，淘宝Token品类成交额环比增长450%，更早之前，智谱9月2日入驻天猫的48小时内，品牌搜索量环比暴涨50倍，带动淘宝天猫AI Token等订阅类产品成交环比涨超160%。
在价格上，厂商们也普遍给出了双11优惠：MiniMax的M Plan套餐连续包月首月5折、包月24.5元起；千问AI Lite月卡官网价60元、优惠价39元；智谱则上架了基于GLM-5.3模型的GLM CodingPlan订阅套餐，个人版Lite 118元、Pro 538元、Max 1078元，适配ZCode、ClaudeCode、Codex等20余款主流Agent。
把这场出圈推向高潮的，是李佳琦在11月2日的那场直播，半小时卖出2万亿Token，直播间里，家长用千问办公整理孩子的作业和试卷，运营人员把回放和弹幕交给AI一键生成商业分析报告，钓鱼爱好者李佳琦则现场让AI生成了一张全球钓鱼地图……
这些接地气的场景，让Token从技术黑话，变成了普通人也听得懂、用得上的商品，至此，Token完成了从“开发者后台的计费单位”到“大众购物车里的商品”的转变。
三股力量把Token推上货架
Token能在这个双11走到台前，靠的不是哪一方的单打独斗，把它推上货架的，是三股同时发力的力量。
最直接的一股推力，来自模型厂商自身。
Token这门生意，大模型厂商们在官网早就做起来了，只是官网触达的主要是开发者，走的是企业采购的路子，真正难触达的，是那批不写代码、只想要“现成好用”的普通消费者，而这群人，恰恰是电商平台最不缺的。
据阿里财报披露，截至今年6月底，淘宝88VIP会员约6400万，人均年消费金额是非会员的9倍，平均购买19个品类和服务。对厂商而言，上天猫卖Token，等于把生意从开发者的后台，搬到普通人的购物车跟前，消费者的每一次搜索、每一次浏览，都在为模型品牌累积认知。
百联咨询创始人庄帅分析，厂商参与双11大促，看中的正是电商平台的流量入口和平台信用，借它们降低用户注册、购买和续订的门槛，同时扩大品牌曝光。
平台一侧，天猫也有自己的想法，把Token摆上货架，是一次新品类入口的占位。
天猫3C数码总经理斯登宇表示，消费者会在平台上搜“有没有合适的Token Plan”，过去这里和官网之间始终隔着一层膜，今天用标准化的店铺电商交易体系把它放到平台上，让消费者像充值话费、买会员一样完成消费。天猫想要的，是把Token服务做得像水电煤缴费一样便捷，成为大模型离用户最近的AI消费第一主阵地。
更深的一层，是行业基本面恰好在这个时点变了，中国信通院数据显示，2026年6月国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍，同期国内词元归一化均价从2025年下半年的6.8元升至13.46元，涨幅接近一倍。消耗量与均价双双走高，算力正从企业采购清单走进个人消费货盘。
另一边，据中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》，截至今年上半年，我国生成式AI用户规模突破7亿人，普及率超过50%，当一项技术的普及率跨过50%，它就不再是尝鲜品，公众的购买决策会从技术热情转向实用性。
厂商要用户、平台要入口、行业跨过了临界点，三股力量在这个双11撞在了一起。
出圈之后往哪走？
三股力量把Token推上了货架，接下来的问题是，货架摆好之后，Token零售会往哪走？这决定了这次出圈是一阵风，还是一个阶段的起点。
对消费者来说，Token摆上货架，意味着AI开始从“免费尝鲜”转向“按月付费”，过去用AI，装个App就能用，很少掏钱；如今借着月卡、年卡，用AI正在变成一笔像视频会员、云存储一样的固定支出，按月续费、按需充值。AI从一个需要先学会配置才能上手的工具，变成一个充了值就能直接用的服务。
对行业来说，Token进直播间，还有更深一层的影响，新华财经援引分析人士的话说，李佳琦那场直播的意义不在于单场成交规模，而在于Token作为大模型推理的基础计量单位，第一次借助直播间的流量入口完成了面向大众的科普——它从后台计费单位，变成了前台的权益凭证。AI算力向“消费级零售”迈出了一步。
对于Token品类的未来，天猫方面有一套清晰的设想，斯登宇判断，未来覆盖的人群会从极客开始，再到办公白领，再到对技术有热情的普通消费者，最后走向大众；套餐的设计则“类似美妆品牌按人群搭配套装”，由天猫与模型厂商一起商量产品组合，再由厂商安排相应优惠。
更大的想象空间，藏在硬件与算力的结合上，今年天猫双11将有70款搭载千问办公的电脑硬件首发，李佳琦直播间亮相的来酷Air、机械师曙光16S青春版、联想昭阳悦Plus三款AI电脑均赠送最高3个月会员。
斯登宇认为，把Token服务嫁接到硬件产品上，未来消费者可以做本地与云端的混合部署，硬件品牌“不再只依靠硬件进销差价赚钱”，可能重新颠覆原有的生意模型。
总的来说，这届双11，消费者购物车里多出的不是一件实物，而是AI时代的“燃料”，从抢口红到囤Token，李佳琦的货盘在变，一个时代的消费坐标也在变，当算力能像水电煤一样按月买、随时充，AI才算真正走进了普通人的生活，而Token在这个双11的火爆出圈，正是这一步被迈出的信号。
